Logo
Cover

Каждый владелец бизнеса рано или поздно сталкивается с тем, что его товары или услуги нужно продвигать. Иначе непонятно, откуда появятся новые клиенты и как рассказывать о свежих предложениях.  Поисковая оптимизация сайта — относительно недорогой, но вместе с тем трудоемкий процесс. Он может занять много времени — скорость зависит от бизнес-сегмента и конкурентной среды. Поэтому для быстрого поиска клиентов и увеличения продаж лучше сразу использовать платную рекламу на поиске.

Лидеры по размещению контекстной рекламы

Два наиболее известных сервиса для рекламодателей — это Яндекс.Директ и Google Ads. Эти лидеры на рынке контекстной рекламы выполняют похожие задачи. Но при этом каждый сервис имеет отличительные особенности. Размещение рекламы через Google и Яндекс способно принести компании много «горячих» лидов. Однако перед тем, как выбрать подходящую именно вам площадку, сначала следует подробнее узнать их особенности.

Почему бы не воспользоваться сразу двумя сервисами? Ведь и Яндекс.Директ, и Google Ads позволяют быстро поднять сайт в поисковой выдаче. Это гарантированно увеличивает трафик сайта и приводит тех, кто ищет ваш товар или услуги. Следовательно, возрастет конверсия, увеличится прибыль. Звучит заманчиво? Конечно. Но это верно и для ваших прямых конкурентов. По этой причине продвижение с помощью контекстной рекламы стоит немало. Особенно дорого размещение рекламных объявлений  обходится в высококонкурентной среде.

Так что далеко не каждый рекламодатель может позволить себе оплачивать сразу две системы контекстной рекламы, особенно на первых порах. Поэтому придется выбрать то, что будет эффективнее для бизнеса в данный момент.

В сегодняшней статье проанализируем отличия Яндекс.Директ и Google Ads, их аудиторию, стоимость и дополнительные опции. Приглашаем вас к ознакомлению!

Сравниваем самое важное в Google Ads и Яндекс.Директ

Разберем те характеристики рекламных систем, которые играют ключевую роль для бизнеса.

Доля переходов

Искать потенциальных клиентов нужно там, где больше представителей вашей ЦА. Поэтому эффективность маркетинга определяется охватом, а не только ценой клика. Следует повышать количество целевых переходов на ваш сайт. Обычно в сегменте B2C конверсия составляет 2-4%. В случае B2B показатели ниже. Следовательно, кликов от заинтересованных пользователей нужно набирать как можно больше, чтобы получить ощутимую прибыль.

Пример

Компания планирует заключить 10 и более сделок за месяц. Получается, при конверсии всего 2% ей нужно набрать не меньше 500 кликов за это время.

Какой сервис обеспечивает больше переходов — Яндекс или Google? Статистика LiveInternet за июль 2021 года сообщает, что доля Гугла составила более 60%, а Яндекса — чуть больше 33%.

Уже несколько лет можно наблюдать, что пользователи постепенно переходят в Google как основную систему поиска. Возможно, эту тенденцию создают пользователи смартфонов, где этот поисковик работает по умолчанию. Однако по-прежнему можно утверждать, что русскоязычные запросы хорошо анализирует именно Яндекс. В Google же проще искать на английском языке.

Однако не стоит слепо полагаться на статистику. Какой у вас сегмент бизнеса? В чем его особенности? Попробуйте поискать схожие товары сами. Какой поисковик вас лучше «понимает» — Яндекс или Гугл? Где чаще «гуглят» именно ваши заинтересованные клиенты?

Разница ключевых запросов

Основа маркетинговой кампании — формулировка запросов, по которым пользователям будут показываться ваши объявления. Нужно понимать, как пользователи ищут схожий товар или услугу, чтобы продемонстрировать им именно ваше объявление.

Гугл и Яндекс имеют разные типы соответствия запросов ключевым фразам. Вы можете использовать исходные настройки или изменить их.

В Google Ads по умолчанию включен широкий тип соответствия. Получается, вам нужно уделить внимание всем возможным формам фраз. В противном случае ваше объявление будет показано людям, которых не интересует это предложение.

Тип соответствия в Яндекс.Директ не такой широкий, но здесь возникает опасность потерять часть ЦА. Вам нужно научиться настраивать операторы системы — специальные символы для уточнения запроса.

Пример

Квадратные скобки при поиске в Яндексе закрепляют точную формулировку. Например, пользователь ищет билеты на рейс из Калининграда во Владивосток. Если он написал запрос как «самолет [Калининград — Владивосток] купить билет», то ему не отобразятся билеты в обратную сторону. А они, скорее всего, ему рано или поздно понадобятся.

Яндекс.Директ и Google Ads позволяют применять разные операторы. Тогда ваша реклама учтет множество вариантов запросов. Система поможет вам исключить ненужные слова, задать точный порядок запроса или разрешить вариативность фразы.

Таргетинг по геолокации

Следующий важный фактор в показах рекламы — геотаргетинг. Это возможность попадания в целевую аудиторию по географическому признаку. Возможно, вы предлагаете товары только на территории Москвы и Московской области, а дальнюю доставку пока не организовали. Или вы рекламируете свадебные прически только для жительниц города Иваново. А если у вас уютная кофейня на окраине столицы, то геотаргетинг — главный принцип привлечения клиентов.

Даже если ваше предложение предназначено для жителей любых регионов, геотаргетинг нацелит рекламу точнее. Пользователям гораздо приятнее увидеть «доставим принтер в Тушино за полчаса», чем «привезем технику быстро в любую точку Москвы».

Google Ads реализует показы с точностью до района, а Яндекс — до конкретного дома или объекта. Подумайте, что вам нужно: звать клиентов, живущих в ближайших кварталах, в ваш ТЦ или заинтересовать жителей конкретного студенческого общежития своим антикафе.

Дополнительные опции инструментов

Действие рекламных объявлений распространяется не только на поисковую выдачу. Есть особые системы внутри Google Ads и Яндекс.Директа, которые расширяют сферу их действия на внешние партнерские площадки.

В Гугле дополнительная система называется КМС — контекстно-медийная сеть. В чем ее особенности и преимущества?

  • фильтрация неэффективных площадок;
  • выбор конкретных сайтов для показов объявлений;
  • точность геотаргетинга — до определенного района или радиуса в 500 м;
  • доступные форматы рекламы: текст, графика, текстово-графическая и видеореклама, мультимедийный формат объявлений;
  • встроенные аналитические отчеты по стоимости кампании.

Яндекс имеет свою внутреннюю систему демонстрации рекламы на партнерских сайтах — РСЯ, то есть рекламная сеть Яндекса. Ее основные характеристики:

  • фильтрация неэффективных площадок;
  • точность геотаргетинга — до конкретного дома или объекта;
  • доступные форматы рекламы: текст, графика, текстово-графические объявления;
  • встроенные аналитические отчеты по стоимости кампании.

С помощью дополнительных опций вы сможете добавить рекламу на внешние партнерские площадки.

Настраивайте стоимость клика, меняйте ставки и геотаргетинг. И проверяйте эффективность показов. Так вы постепенно придете к оптимальным параметрам.

Есть и другие опции, которые вы можете регулировать и искать лучшую их комбинацию. К примеру, для сравнения производительности старого и нового варианта CTA или УТП подойдет А/В-тестирование.

Заключение

Мы рассказали только об основных возможностях и отличиях рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads. При ограниченном бюджете придется сделать выбор в пользу одного инструмента. Нет однозначного ответа, какая поисковая система лучше для вашего случая.

Ориентируйтесь на специфику вашего бизнеса. Изучите свою целевую аудиторию — в каком поисковике она ищет информацию и где живет территориально? Как вы сами сформулировали бы запрос, если бы искали товар своего сегмента?

Если сложно сказать наверняка, какая система сработает в вашем случае, проведите небольшое тестирование. Запустите малую бюджетную кампанию и в Яндексе, и в Гугле. Проверьте результаты несколько раз, чтобы не обмануться случайными погрешностями.

Исследуйте возможности Google Ads и Яндекс.Директа в рамках вашего бизнеса. Настраивайте эти системы для себя. И уже скоро по вашей контекстной рекламе начнут кликать новые «горячие» лиды.