Стартап на сквоше: как московский SportTech-проект развивает спортивную индустрию
Logo
Cover

В непростом противостоянии — спорт против гаджетов — у баскетбола, футбола и других видов командного спорта есть шансы. Но для этого нужно привлечь новую и лояльную аудиторию на городские спортплощадки. Стартап SportGate решил эту задачу с помощью платформы, позволяющей пользователю в течение условных 60 секунд стать частью новой команды и заняться спортом. Основатель и СЕО SportGate Антонио Паласиос-Фернандес и партнер SportTech-стартапа Андрей Мельников рассказали, как устроен рынок спортивных технологий в России, почему конкуренты необходимы и зачем спорту цифровизация.

Спорт, матанализ и нехватка спортплощадок в России

— Андрей, расскажите, как ваш спортивный бэкграунд повлиял на то, каким именно стал SportGate в итоге?

— Я давно в спорте: чемпион России по баскетболу, играю уже 25 лет, вице-президент Федерации баскетбола Калининградской области более 10 лет. У меня за плечами уже есть опыт инвестирования в ИТ-проект — помощник на ставках. Проект не взлетел, но не потому что идея оказалась не очень, а из-за ее реализации. Может быть, вы видели фильм «Человек, который изменил всё», где команда сформировала свой состав на основе матанализа и в итоге попала в финал мировой лиги. Такой же матанализ возможен и в баскетболе — в этом и заключалась идея моего первого проекта. Я понимал, что надо инвестировать в том направлении, где я знаю достаточно много. В SportGate соединились сразу два важных момента. Во-первых, я хотел вложить деньги в хороший проект, и у меня была такая возможность. Во-вторых, меня интересовали именно ИТ-проекты, поскольку понимал перспективу SportTech-направления, потому что эта сфера мне очень близка.

— То есть именно спортивная карьера дала те самые инсайты, которые в итоге привели вас к проекту?

— На самом деле просто пришло понимание, что поиск партнера по игре или бронирование зала для тренировки не должны вызывать в современном мире никаких затруднений. К сожалению, сейчас это не так. Особенно это касается регионов, где подобные проекты тяжело реализовывать из-за нехватки частных спортивных объектов. Спортивные залы есть, как правило, у государственных и образовательных учреждений. Залы в регионах выбирают, кому дать время, а кому — нет. Они не мотивированы на продажу временных слотов, потому что они не платят аренду и зарплату обслуживающему персоналу, они редко нуждаются в новом оборудовании, так как для них выделяются средства из государственного бюджета.

В то же время и желающих заниматься спортом сегодня в России недостаточно, хотя и число их растет. По статистике, уже 45,4% россиян занимаются спортом регулярно. Президент в своем указе распорядился, чтобы этот показатель к 2024 году составил 55%. Но, думаю, что это нереально, и ни один министр спорта не знает, как реализовать этот указ.

Команда за 60 секунд, букинг спортплощадок и социализация

— Антонио, а как все-таки появилась идея создать платформу для бронирования спортивных площадок? 

— Идея уже витала в воздухе. Изучая рынок, я нашел перспективную нишу, в которой можно сделать востребованный проект. Логика была такая: букинг спортивных площадок — это то же самое, что и заказ такси, еды или аренда недвижимости. Все это мы делаем через онлайн платформы уже достаточно давно, но почему-то именно спортивные площадки оставались вне зоны внимания агрегаторов. В мире подобные сервисы есть, они успешно работают. Например, Playtomic — испанская онлайн-платформа, объединяющая любителей игры в сквош, Pitchbooking —  британская система бронирования площадок для футбола, тенниса, регби, крикета и так далее. Мы сделали в России похожий проект и ориентировались, конечно, на популярность командных видов спорта в нашей стране.

На тот момент в этой нише было несколько компаний-конкурентов, но все они работали через десктопные сайты, и клиентский путь у них был достаточно сложным. Соответственно, в контексте этого мы и начали реализовывать нашу идею.

Я достаточно долго наблюдал за своими пятью племянниками и понял, что их поколение уже невозможно вытащить из гаджетов: все — от мала до велика — постоянно сидят в смартфонах. Наше детство проходило на футбольной площадке во дворе. Мы гоняли мяч, социализировались, взрослели, спорили, влюблялись, открывали новое — романтика детства, которую невозможно забыть. Сейчас командный спорт столь же любим, просто, по сравнению с моим детством, стал менее доступным.

Так и родилась эта идея — дать современному поколению дополнительную почву для социализации, сделав командные виды спорта более привлекательными и доступными. А с точки зрения бизнес-реальности, это еще и помощь в будущей самореализации молодежи — ведь в командном спорте формируются важнейшие навыки партнерства и взаимопонимания. Это тоже важно: работа на госслужбе, в социальной сфере или в бизнесе в 95% случаев — командная.

Наша идея заключалась в том, чтобы люди начали собираться на спортивных площадках — в том числе городских и бесплатных — для занятий командным спортом.

Со времен нашего детства картина изменилась кардинально: на дворовых площадках максимум можно увидеть отца, пинающего с сыном мяч. Тогда как мы в детстве считали секунды до окончания игры предыдущей команды, чтоб зайти со своей и выиграть этот невероятный матч, хотя никаких призов для нас не было.

— То есть целью проекта было создание локальных комьюнити?

— Да, первоначально мы хотели, чтобы люди собирались для занятий спортом не только потому, что они знакомы. Мы планировали платформу для создания игр, к которым можно присоединиться как на платной основе, так и на бесплатной. Но безусловно: коммерческий вариант только для платных площадок.

В идеальном формате это будет выглядеть так: устанавливаешь приложение SportGate, получаешь уведомление, настраиваешь фильтр и говоришь: «После 7 вечера, когда я закончу работу, буду в районе Алтуфьево, с радиусом 3 км. SportGate, покажи мне, где будут игры и к кому я могу присоединиться». Одна из идеологических черт SportGate:  60 секунд  — и ты уже в команде.

А теперь представьте, насколько это может быть интересно для экспатов и людей, которые много путешествуют: приехали вы в другой город, из всего спорта для вас доступны только условные турники во дворе или фитнес — чаще всего по абонементу, который нужно купить на длительный срок.

— С чего началась реализация этой идеи?

— Всё началось с желания сделать проект для тех, кто любит пробовать новое и  предпочитает командные виды спорта, а не индивидуальные секции. Захотели сделать тестовый продукт для себя и начали собирать команду. Поскольку у нас уже были на тот момент бизнес-компетенции, мы понимали, что для построения ИТ-стартапа нужно искать специалистов.

Сегодня мы растем каждый квартал. Нам удалось собрать MVP, частично привлечь средства. Но как и любому стартапу на стадии масштабирования, нам необходимо еще больше вливаний, чтобы амбиции превращались в проект, который изменит привычную модель потребления и определит новый стандарт вовлечения людей в спорт. Мы стремимся изменить понимание людей о спортивном технологическом проекте.

— Андрей, если не секрет, сколько потребовалось средств на первоначальные инвестиции? И чем вы занимаетесь в SportGate?

— Порядка 5,5 миллионов рублей — это средства мои и Антонио. Я стал соинвестором сразу после того, как Антонио представил мне базу проекта. С тех пор выступаю в большей степени в роли инвестора и бизнес-консультанта в SportGate.

— Антонио, а как реагировали владельцы или операторы площадок, когда вы к ним впервые обратились с предложением подключиться к SportGate?

— С точки зрения нашего оффера, для площадок проект достаточно интересен, потому что мы используем трекшен-модель и работаем за счет агентской комиссии, то есть часов, проведенных на площадке. В SportGate нет ежемесячных взносов, как у многих наших коллег. Площадке достаточно просто выделять агентскую комиссию от клиентов, приходящих от SportGate. На сегодняшний день с нами уже 300 из 400 спортивных объектов Москвы. Важно подчеркнуть, что SportGate предлагает особые условия для свободного входа новых площадок и для их интеграции в экосистему спортивных объектов.

Но, как ни странно, некоторые спортплощадки до сих пор работают с условным листочком в клеточку и наличной оплатой. Правда, их остались единицы, и, как мне кажется, и они скоро присоединятся к SportGate.

— В этой SportTech-нише было несколько компаний-конкурентов. Как вы к ним относитесь?

— Есть точка зрения, которую я полностью поддерживаю: если хочешь заработать денег, посмотри — есть ли в этой нише конкуренты. Если их нет, это не хорошо, а плохо: значит, что нет ниши и нет рынка. Мы посмотрели, нашли похожие проекты, которые существуют и работают достаточно давно. Это значит, что рынок есть. Но было очевидно, что многие из них вышли на него слишком рано. Люди не были готовы к цифровизации и платформам, рынок был слишком молодым — единицы занимались разработкой софта для своих ниш, особенно в области спорта. Да и качество предоставляемых ими услуг было далеко от наших идеалов. Принцип такой: найди конкурента и улучши его предложение — что мы и сделали.

Цифровизация баскетбола и умные спортплощадки в России

— Андрей, как вы считаете, легко ли технологии проникают в спорт?

— Если говорить о цифровизации спорта, то все зависит от продвинутости направления. Я слежу за баскетболом — например, NBA, самая крутая лига в мире, сейчас очень оцифрована. Там баскетбол — это набор цифр, и любая игра заканчивается статистикой. То же самое и почти в любом современном виде спорта.

Деньги даются не на проект, а конкретным людям.

— В чем привлекательность вашего проекта для инвесторов, которым интересен рынок SportTech?

— Его уникальность в том, что в России любили и будут любить командные виды спорта на подсознательном уровне: у нас очень большая любовь к футболу, хоккею, сильная школа большого тенниса.

Всё, что было наработано в СССР, в том числе благодаря пропаганде этих видов спорта, существует и процветает и в нынешних реалиях. Но по сравнению с другими странами, нам не хватает спортивных объектов. Именно поэтому сейчас по всей стране строятся сотни спортивных объектов. Особенно это заметно в Москве и Подмосковье. Это говорит о том, что здоровый образ жизни популярен, а за период пандемии люди соскучились по командным видам спорта. Отсюда новая аудитория и стремительно развивающийся рынок.

Конечно, нужно рассуждать не абстрактно, а приводя в пример конкретные кейсы и цифры. Я принимал решение более эмоционально, поскольку лично знал сооснователя SportGate Антонио и его компетенции как менеджера меня устраивали. Я уверен, что этот человек будет идти до победного. А это очень важное качество, особенно в стартапе.

— Антонио, на ваш взгляд, в чем принципиальное отличие проекта SportGate от аналогичных проектов?

— Одно из важнейших конкурентных преимуществ SportGate — это моментальная возможность получить услугу без длительной телефонной коммуникации с незнакомыми людьми. Кроме того, сегодня в нашей стране уже есть классные площадки, которые используют абсолютно бесконтактные виды оплаты и прохода на территорию — сканирование по Face ID и допуск на спортивный объект без общения с охранником или администратором. То есть полностью автономное погружение в спорт. В Москве 3500 государственных спортивных сооружений, всем им необходима централизованная система бронирований, которая поможет обеспечить удобный доступ людей к командному спорту.