Logo
Cover

Компания Илона Маска пытается подстегнуть продажи своих энергетических домашних систем. Они упали после реорганизации отдела по маркетингу и продажам. В Tesla уверяют, что товар настолько хорош, что продаст себя сам.

14102

Представители компании рассказали, что в среднем клиент теперь сможет сэкономить от $3000 до $5000 при установки полноценной системы. Экономия зависит от размеров системы и составит 15-25%, пишет Reuters.

Сегодняшние энергетические мощности Tesla во многом приходятся на купленную в 2016 году компанию SolarCity. Сокращение отдела маркетинга и отдела продаж — принципиальная позиция руководства компании.

На момент покупки SolarCity была крупнейшим установщиком солнечных панелей в США. Во многом это происходило за счет очень развитой системы продаж. Продавцы ходили от двери к двери, во многих супермаркетах были организованы точки продажи. Команда Маска решила разогнать штат «сейлзов».

В результате за первый квартал под контролем Tesla SolarCity установила 93 МВт панелей, против 200 МВт кварталом ранее.

При этом в Tesla уверяют, что все идет по плану. Сокращение штата, отказ от сотрудничества с дистрибьюторами в конечном итоге приведет к тому, что продукт станет дешевле, а значит его все равно будут покупать.

Товар должен стать настолько дешевым, чтобы клиенты зашли в интернет и выполнили всю работу за консультантов. И видно, что Tesla понадобились дополнительные скидки.

По оценкам Национальной лаборатории по возобновляемой энергии, установка солнечных панелей у крупных компаний в среднем обходится на 10% дороже, чем у мелких поставщиков. Но вице-президент Tesla по энергетическим операциям Санджай Шах говорит, что нет смысла сравнивать их технологии со стандартными решениями. По его словам, решения Tesla эффективнее, чем все, что могут предложить конкуренты.

Упавшие продажи не мешают Tesla участвовать в масштабных энергетических проектах. Так, одна батарея Tesla изменила энергорынок Австралии. А жители, пользующиеся ее услугами, наконец получили дешевую и стабильную энергию. В дальнейшем компания будет помогать с переходом Калифорнии с газовых электростанций на хранилища энергии. Для этого она предоставит 3000 аккумуляторов Powerpack 2.