«Современный покупатель больше не ищет решения своих проблем в Google или Яндекс. Он сразу идет на маркетплейс — там можно получить варианты, сравнить цены и посмотреть рейтинги. Это объясняет рост спроса на retail media, как на канал продвижения», — отметил Александр Носков, руководитель отдела рекламной платформы Купер.

Как объяснил эксперт, это стало причиной появления и развития на маркетплейсах и в сервисах доставки продуктов собственных рекламных решений.

Рынок предлагает большое разнообразие рекламных инструментов для разных задач. И Купер не исключение. Так, для брендов, которые продаются на сервисе, доступны промо-механики (скидки, кэшбэк, промокоды), перфоманс-инструментарий (приоритизация, блоки рекомендаций и другие перфоманс-форматы).

Для внешних рекламодателей всегда есть охватные инструменты с возможностью таргетинга на целевую аудиторию с гибкими условиями оплаты — за день, за показы или за лиды.

«И рекламодателям это интересно — получать внимание своего клиента самым коротким путем. Купер не только предоставляет сегменты для таргетинга, которые затрагивают поведение покупателей на платформе (покупки, любимые категории), но и располагает информацией о покупках вне платформы, уровне дохода и интересах», — отмечает эксперт.

Чтобы эффектно заявить о новом товаре, отлично подойдет сэмплинг (пробные образцы, которые получает покупатель вместе с заказом), который позволит наглядно продемонстрировать преимущества продукта.

«Сэмплинг — один из самых действенных способов завоевать доверие аудитории. Когда покупатель самостоятельно тестирует продукт, это создает гораздо более сильную эмоциональную связь аудитории с брендом», — подчеркивает Александр.

При запуске рекламных активностей ключевое значение имеет аналитика, позволяющая оценить эффективность кампании. Особое внимание игроки площадки уделяют прозрачности данных и возможности их дальнейшего использования — это помогает оптимизировать стратегии и повышать ROI.

Участники конференции получили практические рекомендации по использованию рекламных инструментов для увеличения продаж и масштабирования бизнеса.