Logo
Cover

В 2008 году компания Airbnb называлась Air Bed & Breakfast и состояла всего из двух человек — соседей по комнате Брайана Чески и Джо Геббиа. Денег на развитие бизнеса у друзей не было, и чтобы собрать капитал, они продавали коробки с хлопьями с изображениями Барака Обамы и Джона Маккейна. Акция прошла на фоне президентской кампании, поэтому коробки быстро разлетелись — и привлекли внимание Пола Грэма, основателя бизнес-акселератора Y Combinator. Это событие стало для стартапа переломным моментом: Чески и Геббиа привлекли от акселератора $20 тысяч, которые вложили в развитие проекта. Уже к марту 2009 года у основателей была работающая бизнес-модель, 10 тысяч клиентов и 2,5 тысячи объявлений на сайте.

Airbnb — не единственная крупная компания, которая выросла из акселератора. Акселераторы, инкубаторы и инновационные хабы подарили нам такие бренды, как Quora, Dropbox, Reddit, Behance, Udemy и многие другие. В России инициативы по поддержке технологического бизнеса предлагают, в частности, НТИ, фонд «Сколково» и ФРИИ. Крупнейший поставщик таких программ в столице — Агентство инноваций Москвы, у которого есть целая линейка проектов по поддержке стартапов.

Инфраструктура роста: от MVP до выхода на международные рынки

Ключевые программы развития стартапов от Агентства инноваций сосредоточены в Старт Хабе на Красном Октябре — они нацелены на компании на разных стадиях развития. Участвовать в них могут стартапы из самых разных сфер, причем бесплатно.

Для участников каждой программы доступна вся инфраструктура площадки — коворкинг, конференц-залы, учебные аудитории, зоны для нетворкинга и отдыха. В одном пространстве люди работают, общаются и обмениваются опытом — а это создает плодотворную атмосферу для зарождения новых идей, проектов и партнерств.

Для тех, кто в начале пути

StartHub.Moscow — программа кратного роста бизнеса предназначена для начинающих предпринимателей, которые не так давно вышли на рынок и находятся в поиске инструментов ускоренного роста компании, клиентов, бизнес-партнеров и инвесторов. Участники получают знания и навыки, необходимые для развития бизнеса, и возможность привлечь финансирование: государственное или венчурное.

Например, в прошлом году компания Arkon Construction разработала инновационный 3D-принтер для строительства малоэтажных домов площадью до 300 квадратных метров. Его суть проста: на площадке устанавливается фундамент, на котором принтер буквально печатает дом, причем, по желанию заказчика, уже с внутренней отделкой. Затем на помещение устанавливается крыша. Весь процесс занимает максимум десять дней и минимум финансовых вложений.

«Направление 3D-строительства — молодое, но очень перспективное, — рассказывает Максим Безруков, исполнительный директор Arkon Construction, — Когда мы создали первый строительный 3D-принтер, то поняли, что для дальнейшего развития нам не хватает двух вещей: инвестиций, чтобы развивать технологию и профильных компетенций, чтобы успешно охватить все аспекты нашего проекта и вывести его на новый уровень. Поэтому мы вышли на Агентство инноваций Москвы и стали участниками второго потока StartHub.Moscow. В процессе обучения мы пересмотрели многие рабочие процессы, смогли представить проект новым инвесторам и корпорациям. Благодаря программе у нас получилось привлечь инвестиции в размере 22 млн рублей. Это дало возможность запустить производство нового принтера Arkon 2.0, а сейчас разрабатываем уже третью модель строительного 3D-принтера».

Еще один участник StartHub.Moscow — инновационный сервис «Убиратор» — привлек 69 миллионов рублей инвестиций после участия в программе. А число пользователей соцсети TenChat увеличилось в несколько раз: когда компания пришла в программу, ее пользовательская база насчитывала около 50 тысяч человек, а на момент окончания эта цифра увеличилась до 1,5 миллионов уникальных российских пользователей.

StartHub.Moscow была запущена в прошлом году. В июне 2022-го стартовал третий набор программы. Участники первых двух потоков, в каждый из которых вошли более 100 компаний, в сумме привлекли более миллиарда рублей, заключили свыше 20 партнерских соглашений на создание совместных продуктов между участниками трека, провели более 200 пилотных тестирований, а их выручка в среднем выросла втрое.

Для тех, кто ищет выход на корпорации

Московский акселератор эта программа, предназначенная для быстрорастущих стартапов, которые уже известны рынку и ищут выход на крупных партнеров, а также заинтересованы в оптимизации бизнес-процессов, кратном росте бизнес-показателей и привлечении инвестиций.

Московский акселератор стартовал три года назад. Первый набор собрал IT-проекты и прошел в партнерстве с «Яндексом». Дальше программа развивалась по модели отраслевых треков: каждый из них был посвящен конкретной технологической области и у каждого был один или несколько ключевых партнеров из индустрии. За три года Агентство инноваций Москвы провело 13 треков, участники которых привлекли более 1,1 млрд рублей.

«Мы работаем с Московским акселератором более двух лет, — говорит Дмитрий Гришин, директор по инновациям банка „Уралсиб“, — Мы пробовали работать с несколькими российскими акселераторами разного формата. В результате сейчас у нас осталось три надежных партнера. Московский акселератор — один из них. Во-первых, здесь всегда высокий уровень стартапов-участников, которые разрабатывают по-настоящему интересные и уникальные решения. Во-вторых, прекрасные менеджеры, которые всегда четко выполняют свои обязательства. В-третьих, для нас, как для частного банка, очень важны прозрачные бизнес-отношения, когда все процессы очевидны и понятны. И это тут тоже есть. Если говорить о новых решениях, мы тестируем многие из них, а некоторые уже используем. Так, мы внедрили пилотный проект по оптимизации работы с СРА-сетями от компании Adv.Cake. Как крупный банк мы, естественно, заинтересованы в привлечении новых клиентов и партнеров. Мы создаем продукты, которые адресованы разным целевым аудиториям. Как донести рекламные объявления о наших продуктах сразу до большого количества потенциальных пользователей? В этом нам и помогла инновационная разработка от Adv.Cake, которая через одно окно — рекламный кабинет с подробной статистикой — связывает нас с большим количеством владельцев популярных сайтов и блогеров. В кабинете мы можем увидеть, какие блоги и сайты приносят нам наибольшее количество потенциальных клиентов, а также каких новых блогеров подключает для нас Adv.Cake. Благодаря единому договору мы смогли оплачивать работу подрядчиков по одному счету. А сейчас стартап разработал для нас возможность подключать и управлять неограниченным количеством сайтов и блогов, что существенно оптимизировало нашу работу с рекламой».

За три года работы через Московский акселератор прошли 330 российских стартапов. Один из них — коммуникационный мессенджер tada.team, который за последние пять месяцев вырос в девять раз и успешно заменил западные решения.

«Участниками Московского акселератора мы стали в 2020 году, когда проходил третий трек — FinTech, — вспоминает Андрей Демин, генеральный директор tada.team. — Партнерами трека выступили Ассоциация Финансовых Технологий и семь банков, в числе которых Газпромбанк, банк „Открытие“, Промсвязьбанк, Совкомбанк, СКБ-банк, Кредит Европа Банк и Почта Банк. На участие в треке было подано 396 заявок, на каждое место претендовало 12 проектов. Однако после отбора в программу прошли только 32 стартапа, которые предложили прорывные решения. За время участия в треке мы запустили пилот с СКБ-банком и подтвердили интерес в сотрудничестве с другими двумя банками. Для нас это стало огромным шагом вперед, так как корпоративные мессенджеры два года назад только выходили на рынок, и для пользователей мы еще были своеобразным „котом в мешке“».

В 2022 году Московский акселератор был перезапущен в новом формате. Теперь в программе нет разделений на отрасли, и она сфокусирована на том, чтобы после прохождения отбора стартапы могли сразу начать работу с корпорациями и напрямую предлагать им свои продукты.

В новом потоке акселератора, который стартует 5 сентября, примут участие 150 стартапов и более 20 компаний-партнеров: ВТБ, «Газпром нефть», МТС, «Инвитро», «Лаборатория Касперского», «Магнит», «Мегафон», РЖД, «Ростелеком» и другие. Каждый из партнеров курирует свое направление и занимается отбором участников. Таким образом, в программу попадают те проекты, которыми корпорации уже заинтересовались. Это значит, что у них больше шансов заключить сделку, найти дополнительные варианты для сотрудничества.

В Московском акселераторе могут принять участие стартапы из любого региона страны с готовым продуктом и продажами, а также подтвержденным оборотом — от 30 миллионов рублей за последние три года.

Подать заявку на участие в программе можно до 31 августа 2022 года на сайте Агентства инноваций Москвы.

Для тех, кто готов выходить на международный уровень

Open БРИКС — программа, предназначенная для стартапов, которые хотят масштабировать бизнес за границу.

На данный момент в объединение БРИКС входят Бразилия, Россия, Индия, Китай и ЮАР. После недавнего саммита заявки на участие в блоке подали Иран и Аргентина. Уже сегодня доля стран БРИКС в мировом ВВП — порядка 30%, а совокупное население государств, входящих в группу, составляет 40% населения мира. Со вступлением новых членов эти цифры могут вырасти.

Благодаря новому проекту Агентства инноваций Москвы у российских стартапов есть возможность выйти на рынки стран БРИКС и Ирана.

Под руководством опытных специалистов участники «Open БРИКС» проектируют сценарии развития на новых рынках, определяются с пулом партнеров, разрабатывают модели продаж и общаются с представителями бизнеса на целевых рынках. Международные эксперты помогают участникам оптимизировать логистику и выстроить новые дистрибуционные цепочки. На «Open БРИКС» участников ждут выступления спикеров из Китая, Индии, Бразилии, ЮАР и Ирана, практическая работа с трекерами, питчинги, нетворкинг с представителями технологического бизнеса и венчурных фондов, инвесторами и бизнес-ангелами. Подать заявку на участие в программе можно до 10 сентября.

«Международное сотрудничество всегда привлекало меня. Я верю, что, объединившись, компании из разных стран могут достичь больших успехов. Именно поэтому я с удовольствием стал участником новой московской программы, — объясняет Милад Садр, глава Иранской Национальной сети Technomart и Центра развития торговли технологиями (RTDC) при Технологическом Парке Pardis. — Обмен новейшими результатами и подготовка инфраструктуры для многонациональных технологических и инновационных проектов могут принести большую пользу нашим странам. Уверен, что Иран и Россия имеют огромный потенциал для сотрудничества в области медицинского оборудования и фармацевтики, особенно в области био- и нанотехнологий, то есть тех инноваций, которые будут определять наше будущее».