Чем живет EdTech

Сегодня российский EdTech сфокусирован на услугах дополнительного образования и повышения квалификации — этим занимается десятка крупнейших игроков на рынке. Остальные компании, как правило, продают платформы для проведения занятий онлайн, системы тестирования или другой софт.

Среди образовательных направлений наиболее востребованы все связанные с ИТ-индустрией и программированием, в том числе:

Мировой рынок, безусловно, выглядит привлекательно: EdTech Китая, по прогнозам аналитиков, к 2027 году достигнет объема $118,6 млрд, то есть почти четверть от общемирового показателя этого сегмента. Заслуживают внимания также США, Канада и Япония. Поэтому многие российские стартаперы склонны искать там вдохновения. В числе наиболее успешных на сегодняшний день платформ можно назвать:

Однако в текущей ситуации я бы не ориентировался на зарубежные проекты. Есть частичный опыт, который можно перенимать — но, все же, я бы смотрел на внутренний рынок.

Привлечь инвестора

Статистика показывает, что образовательные стартапы менее рискованные, чем проекты из других сфер, — здесь «долину смерти» успешно проходят около 40% молодых компаний. Тем не менее многие стартаперы совершают одни и те же ошибки. Самой распространенной я считаю погоню за длинным рублем, когда на первый план выходит не качество контента, а формальный подход: «оплати и лучше не учись, чтобы потом возвращать ничего не пришлось».

Бум различных образовательных платформ начался еще в пандемию, и потому сейчас поможет выдержать конкуренцию только высококлассный сервис: поддержка слушателей на всех стадиях обучения, создание портфолио, участие в реальных проектах, также важны навыки и стаж преподавателей. Среди EdTech-стартапов востребованы программы, которые позволят человеку изменить карьерный трек. Именно у таких проектов больше всего шансов привлечь финансирование.

Тут важно понимать особенность EdTech-стартапов в глазах потенциальных инвесторов: по сути, там не к чему прикоснуться, а потому очень сложно оценить реальность проекта, его потенциал. Хотя встречаются стартапы с уникальными, запатентованными разработками — но таких единицы. Всем остальным будет несколько труднее заявить о себе.

Акцент на каких-то аспектах во время питчингов — это целая наука, одним предложением здесь не ответишь. Но я бы рекомендовал придерживаться нескольких основных принципов:

Индивидуальный подход. Каждый инвестор помимо коммерческой составляющей рассматривает большое количество самых разных аспектов. И не всегда финансовая выгода имеет приоритетное значение. Поэтому стоит изучать каждого инвестора и готовить презентацию конкретно под него.

Заложить масштаб. Венчурные фонды особенно ценят проекты, которые постоянно возвращают клиента в компанию дополнительными сервисами. Например, если у вас есть продукт для дошкольников — предусмотрите возможность расшириться в дальнейшем на подростков, абитуриентов и студентов. Чтобы было куда расти.

Гарантии качества. В образовательном сегменте особенно востребованы компании, продающие идею успешного будущего: будь то поступление ребенка в престижный вуз или получение высокооплачиваемой должности после переквалификации. Сочетайте проверенные учебные программы с передовыми решениями и наработками отрасли.

Держаться на гребне волны. Сегодня не теряют популярности профессии из цифровой сферы: программирование, блогинг, геймдизайн и все с этим связанное. Предложите продукт на эту тему — и точно не прогадаете. И в целом следить за трендами очень полезно.

Думать наперед

Говоря о трендах в EdTech, которые будут актуальны в следующем году, еще раз упомяну создание софта. Специалистов высокого уровня по этому направлению мы, например, готовим на факультете программирования по программе «Full-Stack разработка». Также отмечу искусственный интеллект и беспилотные технологии — эти направления будут наиболее востребованными.

Тренд на учебные пособия и справочные приложения также будет сильным. Образовательные ресурсы, онлайн-энциклопедии, словари и вообще любые продукты, созданные для использования в образовательных учреждениях, будут неизменно востребованы. Сюда же можно добавить сервисы, которые помогают повысить эффективность работы преподавательского состава.

Кроме того, многие уже устали от онлайна, поэтому будет набирать популярность формат blended learning — когда часть обучения проходит дистанционно, а часть в офлайне. Стартапы, которые смогут удачно совместить плюсы двух этих составляющих, получат преимущество.