Лидером раунда выступил AltaIR Capital Игоря Рябенького, один из ведущих американо-израильско-российских венчурных фондов ранних стадий. Его поддержал фонд S16 Александра Шамиса (Dostavista, Printio), Андрея Хусида (Miro), Михаила Перегудова (Food Party / Yandex.Chef) и других основателей и руководителей ряда успешных международных компаний с российскими корнями, венчурные фонды Bramos Capital, Brayne и Optimum Strategy Capital, а также ряд частных инвесторов, среди которых Александр Колобов (основатель «Шоколадницы» и серийный предприниматель) и Александр Сысоев (бизнес-ангел, ресторатор, владелец медиа СысоевFM и Российского Ресторанного Фестиваля).
Рынок продуктов питания — крупнейшая потребительская категория в мире (без учета автомобилей) — последние годы переживает период значительных изменений. Перемены связанны как с многочисленными инновациями, так и с новыми потребительскими паттернами, а пандемия послужила катализатором ускорения этих процессов.
Среди главных трендов кардинальных изменений в 2020–2022 годах на рынке торговли продуктами питания отраслевые и венчурные эксперты отмечают взрывной рост онлайн ритейлеров с экспресс-доставкой без физических магазинов. Такие компании появились на всех крупных рынках — от России (Самокат, Яндекс.Лавка), Турции (Getir) и Китая (Miss Fresh и другие) до США (GoPuff, FridgeNoMore, FoodRocket), Великобритании (Dija, Jiffy, Zapp) и Германии (GetFaster, Gorillas, Flink).
Германия — крупнейший европейский рынок продуктов питания, при этом сервисы доставки продуктов пока развиты относительно слабо: ведущие сети магазинов у дома вообще не предоставляют такую услугу, а доставку из супермаркетов, как правило, нужно ждать несколько дней.
Ключевые элементы стратегии GetFaster.IO, отличающие компанию от большинства конкурентов:
На сегодняшний день GetFaster.IO — единственный немецкий онлайн ритейлер с экспресс-доставкой в формате «мягкий дискаунтер», наиболее востребованного вида розничной торговли в Германии. Стратегия GetFaster.IO полностью направлена на рынок Германии. Это позволяет сформировать уникальное конкурентное положение, значительно повысить эффективность категорийного менеджмента, логистики, маркетинга. Кроме того, фокус на национальном рынке позволяет максимизировать закупочную силу, что исключительно важно для чувствительных к цене немецких потребителей, особенно в формате «soft discounter», в котором работает GetFaster.IO. Наконец, эта стратегия позволяет добиться положения национального лидера в сегменте экспресс-доставки, что создает дополнительные инвестиционные преимущества.
GetFaster.IO запустил доставку с первого «темного склада» в Дюссельдорфе в январе 2021 года, и на сегодняшний день работает уже в девяти немецких городах, включая Дюссельдорф, Эссен и Берлин, доставляя до 360 заказов в день. В зависимости от адреса и пожелания покупателя, заказ доставляется за полчаса, полтора или два часа, либо к определенному времени.
За 4 месяца компании удалось добиться почти 20% доли в расходах домохозяйств своих клиентов на продукты питания со средним чеком около €30 и частотой заказов около трех раз в месяц. Почти треть покупателей GetFaster.IO старше 45 лет, а каждый шестой — младше 24 лет.
В ассортименте GetFaster.IO более 1 500 позиций (в Берлине — более 2 000), включая бакалею, свежие молочные продукты, мясо и рыбу, хлеб и выпечку, напитки и другие товары повседневного спроса.
За время, прошедшее с начала года, GetFaster.IO получил убедительное подтверждение основным элементам своей стратегии — значительной доле повторных покупок («retention»), высокому среднему чеку при предложении основной продуктовой корзины для массового рынка, схожему поведению покупателей в крупных и небольших немецких городах, а также востребованности экспресс-доставки с различным сроком как удобной альтернативы походу в магазин.
Основатели GetFaster.IO имеют большой опыт в e-commerce, продуктовом ритейле, развитии операций, логистике и ИТ. За плечами Антона Захарова (CEO) и Георгия Скальского (CPO) построение и продажа нескольких успешных бизнесов в области электронной коммерции, включая создание российского лидера в области аутсорсинга онлайн торговли продуктами питания для продуктовых розничных сетей и FMCG производителей. Дмитрий Бергельсон (CBDO) в прошлом — директор по развитию бизнеса в сети X5/Пятерочка, основатель венчурной студии в области ритейл-технологий INNORETAIL.VC и консалтинговой компании Holmes&Moriarty. Кирилл Солоницын (COO) имеет уникальный опыт в запуске и управлении операциями международных компаний в России и Европе, а также глубокую экспертизу в цифровом маркетинге.
Интенсивное развитие бизнеса потребует дальнейших значительных инвестиций для агрессивного выхода на новые территории и открытия MFC, развития ассортимента, привлечения клиентов, повышения рентабельности операций и совершенствования логистической и ИТ инфраструктуры. GetFaster планирует привлечь дополнительный капитал в рамках seed раунда к концу лета 2021 года. Цель компании — добиться выручки свыше €2 млрд за 4–5 лет.
