Три года назад Илон Маск начал свою битву за электросети. Тогда он анонсировал новый продукт — домашний аккумулятор Powerwall. Система должна была стабилизировать эксплуатацию солнечных крыш и ветровых генераторов. Предполагалось, что аккумуляторы будут запасать излишки энергии, а, когда это необходимо, возвращать их обратно в сеть. Также Powerwall должны использоваться во время пиковых нагрузок на электросеть и для заряда электромобилей Tesla.
Спустя год после анонса Powerwall Маск представил новый способ избавления домохозяйств от зависимости от поставщиков электроэнергии — так называемую солнечную черепицу. Он раскритиковал эстетику черных солнечных панелей на крышах и пообещал черепицу, которая будет красивой, долговечной и при этом обеспечит электричеством. Обе идеи понравились публике — по другому и быть не могло: Илон Маск, если совсем упростить, выступал за все хорошее и против всего плохого в энергетике.
По традиции список предзаказов быстро сформировался, но на этом план начал демонстрировать сбои. Оказалось, что идеальную домашнюю энергосистему нельзя просто взять и купить. Только человек, отстоявший в многомесячной очереди, может приобщиться к рациональной модели энергетики.
Сейчас, чтобы установить дома Powerwall придется провести в ожиданиях от шести до девяти месяцев. Если есть желание установить солнечную черепицу, то тут сроки еще более неопределенные: не раньше 2019 года.
Чтобы плотнее заниматься своими солнечными инициативами, в 2016 году Tesla купила производителя SolarCity за $2 млрд. Но сегодня задержки с поставками привели к тому, что купленная компания теряет и привычный рынок традиционных солнечных панелей. В 2015 году продукция SolarCity занимала 33% рынка, а уже в 2017 году эта доля сократилась до 16%
При этом интересно, что люди, вдохновленные Маском на переход к чистой и дешевой энергии, способствуют росту прибыли не Tesla, а конкурентов. Сначала они конечно приходят за черепицей в Tesla, но долгое время ожидания заставляет их выбрать другого поставщика.
Установщик различных домашних энергосистем Cinnamon Energy Systems уже не предлагает своим клиентам Powerwall, потому что слишком долго ждать. Вместо них, компания ставит системы от LG и Panasonic. Но директор компании говорит, что компания Илона Маска, хоть и не покрывает спрос, но сделала очень большой вклад в развитие систем хранения электроэнергии. После этого поток интересующихся резко увеличился. Так что невольно, но Илон Маск сослужил маркетинговую службу своим более расторопным конкурентам, пишет USA Today
Однако в самой Tesla смотрят на ситуацию с оптимизмом. Переполненные списки ожидания они считают признанием и поводом наращивать маркетинговые усилия. 110 выставочных стендов Tesla были развернуты, чтобы обратить еще больше внимания на солнечные крыши и домашние аккумуляторы. Также компания пообещала начать продажи в обычных супермаркетах. В феврале этого года стало известно, что в 800 супермаркетах Home Depot можно будет купить еще и солнечные крыши Tesla.
Технический директор компании Дж. Б. Штраубель говорит, что ситуация похожа на ситуацию с электрокаром Model 3: компания сначала привлекла массу клиентов, и только теперь производство обещает агрессивнее ускоряться. Но точных сроков по-прежнему нет.
Штраубель обещает, что в следующем году с установкой солнечной черепицы и Powerwall станет проще, потому что добавятся новые мощности.
При этом отдельные клиенты все же получают домашние продукты Tesla. Первая крыша была установлена еще в начале года. Уже появляются отчеты об использовании систем домашней энергетики от Илона Маска. Мы писали про жительницу США, которая рассказала, как ей удается зарабатывать на солнечной крыше и аккумуляторах Tesla.